Asesor(a) Regional de Movilización de Recursos

TÉRMINOS DE REFERENCIA

Posición:  Asesor(a) Regional de Movilización de Recursos 

Sede: Esta es una posición regional abierta a personas candidatas elegibles para trabajar en Colombia, Ecuador, Guatemala, Haití o Honduras, países donde CARE tiene presencia en América Latina y el Caribe. La contratación se realizará a través de la entidad legal de CARE en el país seleccionado, conforme a la legislación laboral y las políticas institucionales aplicables.

Sobre el rol 

El/La Asesor(a) Regional de Movilización de Recursos lidera la estrategia regional de movilización de recursos para América Latina y el Caribe, fortaleciendo la capacidad de CARE para asegurar, diversificar y ampliar de manera sostenible el financiamiento proveniente de donantes institucionales, fundaciones, sector privado y otros mecanismos innovadores de financiamiento. 

Lidera los procesos regionales de desarrollo de negocios, identifica y posiciona oportunidades estratégicas de financiamiento, lidera el cumplimiento y la navegación regulatoria de elegibilidad en convocatorias, coordina el desarrollo de propuestas competitivas y fortalece alianzas con donantes y socios estratégicos para impulsar las prioridades programáticas de la región. 

Asimismo, brinda asesoría técnica a las Oficinas de País para fortalecer sus capacidades en movilización de recursos, promueve enfoques regionales estandarizados para el desarrollo de negocios y la gestión de oportunidades, y consolida una cultura de colaboración, innovación y excelencia en la movilización de recursos. 

A través del análisis estratégico del mercado de donantes, el posicionamiento institucional y el desarrollo de alianzas, contribuye al crecimiento sostenible del portafolio regional, incrementando la capacidad de CARE para movilizar recursos y ampliar el impacto de sus programas en América Latina y el Caribe, particularmente en favor de las mujeres y las niñas. 

Responsabilidades principales 

Liderazgo estratégico de la movilización de recursos y desarrollo de negocios (30%) 

Liderar la implementación de la estrategia regional de movilización de recursos y desarrollo de negocios para América Latina y el Caribe, identificando, posicionando y desarrollando oportunidades estratégicas de financiamiento que fortalezcan y diversifiquen el portafolio regional, en alineación con las prioridades estratégicas de CARE y las necesidades de las Oficinas de País. 

• Liderar la implementación de la estrategia regional de movilización de recursos, promoviendo un enfoque coordinado para incrementar y diversificar el financiamiento regional.
• Monitorear y analizar tendencias del mercado de donantes, prioridades de financiamiento y oportunidades emergentes de organismos multilaterales, bilaterales, fundaciones, sector privado y otros mecanismos innovadores de financiamiento.
• Identificar, evaluar y posicionar oportunidades estratégicas de financiamiento para iniciativas nacionales, regionales y multi-pais, facilitando procesos de priorización y toma de decisiones.
• Liderar procesos de Business Development, incluyendo análisis de oportunidades, estrategias de posicionamiento, planificación de captura (capture planning) y procesos de Go/No-Go para oportunidades estratégicas.
• Desarrollar e implementar estrategias de posicionamiento con donantes y socios estratégicos para fortalecer la competitividad regional de CARE y ampliar su presencia en mercados prioritarios.
• Promover la diversificación de fuentes de financiamiento mediante el fortalecimiento de alianzas con el sector privado, fundaciones, filantropía y mecanismos innovadores de financiamiento.
• Asesorar a la Dirección Regional y a las Oficinas de País sobre tendencias del entorno de financiamiento, riesgos, oportunidades y prioridades estratégicas para la movilización de recursos.
• Dar seguimiento al desempeño del portafolio regional de oportunidades, analizando indicadores, identificando brechas y proponiendo acciones para fortalecer la capacidad regional de captación de recursos. 

Desarrollo de propuestas y gestión de oportunidades estratégicas (30%) 

Liderar y coordinar los procesos regionales de desarrollo de propuestas para oportunidades estratégicas de financiamiento, garantizando una gestión efectiva del ciclo de desarrollo de negocios, la coordinación de equipos multidisciplinarios y la presentación de propuestas de alta calidad, competitivas y alineadas con las prioridades estratégicas de CARE y los requisitos de los donantes. 

• Liderar y coordinar el desarrollo de propuestas regionales, multicountry y estratégicas de alto valor, facilitando procesos eficientes de planificación, coordinación y toma de decisiones durante todo el ciclo de desarrollo de la oportunidad.
• Gestionar el pipeline regional de oportunidades, dando seguimiento al avance de las oportunidades estratégicas, identificando riesgos, cuellos de botella y acciones necesarias para maximizar la competitividad y probabilidad de éxito.
• Coordinar equipos multidisciplinarios integrados por Oficinas de País, asesores técnicos regionales, equipos de Program Quality, CARE Member Partners y otras partes interesadas para garantizar una preparación oportuna y articulada de las propuestas.
• Facilitar procesos de planificación de captura (Capture Planning), definición de estrategias competitivas y coordinación de procesos Go/No-Go, asegurando decisiones oportunas e informadas para oportunidades estratégicas.
• Brindar asesoría técnica durante el desarrollo de propuestas para garantizar el cumplimiento de los requisitos del donante, la coherencia de la teoría del cambio, la competitividad técnica y la alineación con las estrategias regionales y organizacionales.
• Coordinar la revisión de calidad de las propuestas, promoviendo la aplicación de estándares institucionales, mecanismos de control de calidad y procesos de mejora continua que fortalezcan la competitividad de CARE.
• Facilitar la identificación, negociación y coordinación de alianzas estratégicas y consorcios para oportunidades de financiamiento, promoviendo relaciones de colaboración efectivas con socios implementadores, organizaciones locales, instituciones académicas, sector privado y otros actores relevantes.
• Documentar y promover el intercambio de lecciones aprendidas, buenas prácticas y análisis de resultados del desarrollo de propuestas, impulsando acciones de mejora continua que incrementen la calidad y la tasa de éxito de las iniciativas de movilización de recursos en la región. 

Fortalecimiento de capacidades y coordinación regional (20%)l 

Fortalecer las capacidades institucionales de las Oficinas de País y de los equipos regionales en movilización de recursos y desarrollo de negocios, promoviendo el intercambio de conocimientos, la adopción de buenas prácticas, la estandarización de procesos y una cultura de colaboración e innovación que incremente la capacidad regional para acceder a financiamiento estratégico. 

• Brindar asesoría técnica y acompañamiento a las Oficinas de País en la implementación de estrategias de movilización de recursos, desarrollo de negocios y relacionamiento con donantes, adaptadas a sus contextos y prioridades.
• Diseñar, desarrollar e impartir procesos de capacitación, mentoría y fortalecimiento de capacidades sobre desarrollo de propuestas, estrategias de captura, posicionamiento con donantes, desarrollo de alianzas y otras áreas relacionadas con la movilización de recursos.
• Desarrollar, actualizar y promover el uso de metodologías, herramientas, plantillas, guías y otros recursos institucionales que contribuyan a estandarizar y fortalecer los procesos de desarrollo de negocios y movilización de recursos en la región.
• Facilitar espacios regionales de aprendizaje, intercambio de experiencias y comunidades de práctica que promuevan la colaboración entre las Oficinas de País, el intercambio de buenas prácticas y el fortalecimiento continuo de capacidades.
• Promover la gestión del conocimiento mediante la documentación y difusión de lecciones aprendidas, casos de éxito, innovaciones y tendencias que fortalezcan la capacidad institucional para responder de manera más estratégica y competitiva a oportunidades de financiamiento.
• Fomentar una cultura de mejora continua, innovación y colaboración, impulsando iniciativas que fortalezcan las capacidades organizacionales y la preparación regional para competir por nuevas oportunidades de financiamiento.
• Coordinar estrechamente con equipos regionales, Oficinas de País, CARE Member Partners y otras unidades organizacionales para asegurar la alineación de esfuerzos, el intercambio oportuno de información y la implementación de enfoques regionales consistentes para la movilización de recursos.
• Representar a CARE en espacios internos y externos relacionados con la movilización de recursos, el desarrollo de negocios y el fortalecimiento de capacidades, promoviendo el posicionamiento institucional y el intercambio de conocimientos con actores estratégicos. 

Representación estratégica, alianzas institucionales e innovación 

Fortalecer el posicionamiento estratégico de CARE en América Latina y el Caribe mediante el desarrollo y consolidación de alianzas institucionales, la representación regional ante donantes y socios estratégicos, y la promoción de enfoques innovadores que amplíen las oportunidades de financiamiento y contribuyan al crecimiento sostenible del portafolio regional. 

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con donantes institucionales, fundaciones, sector privado, redes, CARE Member Partners y otros actores clave para fortalecer el posicionamiento de CARE y ampliar las oportunidades de financiamiento en la región.
• Representar a CARE en reuniones, foros, eventos y espacios de coordinación con donantes, socios y otros actores estratégicos, promoviendo las prioridades regionales, fortaleciendo alianzas y posicionando las capacidades técnicas y programáticas de la organización.
• Identificar, promover y facilitar alianzas estratégicas, consorcios y mecanismos de colaboración con organizaciones nacionales e internacionales, instituciones académicas, organismos multilaterales y sector privado para potenciar oportunidades de financiamiento e impacto.
• Promover enfoques innovadores para la movilización de recursos, incluyendo mecanismos alternativos de financiamiento, financiamiento combinado (blended finance), alianzas con el sector privado y otras iniciativas que contribuyan a la sostenibilidad financiera de la región.
• Analizar tendencias del entorno de cooperación internacional, prioridades de los donantes, cambios en el contexto regional y nuevas modalidades de financiamiento para generar recomendaciones estratégicas que orienten la toma de decisiones de la Dirección Regional y las Oficinas de País.
• Elaborar y presentar análisis, informes ejecutivos y recomendaciones sobre el desempeño del portafolio regional de movilización de recursos, identificando oportunidades, riesgos y acciones para fortalecer la competitividad y sostenibilidad del portafolio.
• Actuar como referente regional en movilización de recursos, promoviendo la colaboración entre las Oficinas de País, CARE Member Partners y equipos globales para asegurar un enfoque coordinado y alineado con las prioridades institucionales.
• Impulsar una cultura de innovación, colaboración y mejora continua en los procesos de movilización de recursos, promoviendo soluciones creativas y estratégicas que fortalezcan la capacidad de CARE para responder a un entorno de financiamiento dinámico y altamente competitivo. 

Calificaciones 

Educación 

Experiencia y habilidades técnicas 

Lo que buscamos en la persona seleccionada 

Buscamos a alguien que construya relaciones de confianza internas y externas, que contribuya activamente a un entorno inclusivo donde todas las personas se sientan valoradas, con mentalidad de aprendizaje continuo, orientación a resultados de calidad, y una comunicación efectiva que use tacto, diplomacia y sensibilidad intercultural. 

A nivel funcional, este rol requiere pensamiento estratégico para anticipar oportunidades y transformar el análisis del entorno de donantes en estrategias que fortalezcan el crecimiento del portafolio regional; capacidad de construir y mantener redes y alianzas de confianza con donantes, socios y CARE Member Partners; y habilidad para gestionar múltiples actores de interés, equilibrando necesidades diversas y facilitando acuerdos que apoyen los objetivos de la organización. 

Como referente regional, se espera liderazgo estratégico con visión de largo plazo, capacidad de ejecutar y ajustar el rumbo según resultados, y una vocación genuina por inspirar, asesorar y desarrollar el talento de sus equipos y contrapartes. 

Cómo aplicar 

Las personas interesadas deben enviar su hoja de vida y carta de interés a nicole.leitzelar@care.org. Fecha límite para aplicar: 19 de julio de 2026. 

CARE NO TOLERA ninguna actividad que pueda constituir o provocar la explotación sexual o el abuso de los adultos o niños vulnerables. Por lo que aceptamos cumplir con la Política internacional de CARE sobre protección contra la explotación y el abuso sexual y la protección infantil.