Consultoría de Análisis Longitudinal de Datos del Diagnóstico de Capacidades Agroempresariales para Identificar Predictores de Éxito

Términos de Referencia

Consultoría de Análisis Longitudinal de Datos del Diagnóstico de Capacidades Agroempresariales para Identificar Predictores de Éxito

Catholic Relief Services 

Proyecto Isidro LEAP 

Oficina Regional de América Latina y El Caribe | LACRO

1. Introducción

Catholic Relief Services (CRS) implementa el proyecto ISIDRO LEAP en Guatemala y Honduras, con el objetivo de fortalecer las capacidades organizacionales y empresariales de 30 MIPYMES agrícolas que participan en seis cadenas de valor. El proyecto aplica el Diagnóstico de Capacidades Agroempresariales, compuesto por 32 criterios y cuatro categorías, como instrumento central para evaluar el nivel de madurez organizacional y las necesidades de asistencia técnica.

La presente consultoría se orienta a analizar los datos de línea base ya recolectados y, posteriormente, realizar un análisis longitudinal integral cuando se disponga de la evaluación final de las capacidades empresariales mejoradas en cada empresa al tercer año del proyecto. Se plantea una duración aproximada de ocho meses para permitir un proceso riguroso de análisis, triangulación cualitativa y acompañamiento al equipo de campo.

2. Antecedentes

La pequeña agricultura familiar desempeña un papel fundamental en la seguridad alimentaria y las economías rurales de Centroamérica y el sur de México. Los pequeños agricultores producen el 66% de los cultivos alimentarios básicos de la región, pero más del 50% son pobres, el 30% extremadamente pobres. Con más de un millón de pequeñas fincas familiares en Guatemala, 650.000 en Chiapas y Oaxaca (México) y 500.000 en Honduras, la pequeña agricultura desempeña un papel fundamental en el desarrollo rural, la estabilidad social y la protección del medio ambiente en la región, sin embargo, los pequeños agricultores, especialmente las mujeres, se enfrentan a obstáculos para obtener un ingreso digno de su producción agrícola.

Los pequeños agricultores también se enfrentan a grandes obstáculos para vender sistemáticamente sus productos a precios justos, incluso productos de alto valor con una clara demanda en el mercado. Ante esto, las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) que participan en la producción, procesamiento, distribución y venta de bienes agrícolas desempeñan un papel fundamental a nivel mundial al conectar a los pequeños agricultores con los mercados y los servicios, no obstante, las MIPYMES que prestan estos servicios a los pequeños agricultores presentan también múltiples problemas organizativos, gerenciales, baja capacidad operativa, poca rentabilidad, así como falta de acceso a financiación, tecnología y mercados adecuados, además, disponen de poco apoyo de instituciones privadas o públicas para impulsar su desarrollo. 

Por lo expuesto, surge el proyecto Isidro LEAP de CRS con la financiación de la Fundación Walmart, con el fin de apoyar a los pequeños agricultores de Honduras, Guatemala y el sur de México para fortalecer su capacidad de mejorar sus medios de vida y contribuir a una economía agrícola más inclusiva, próspera y resiliente, fortaleciendo a sus organizaciones MIPYME que los atienden a superar estas barreras aprovechando el poder de los mercados para aumentar de forma sostenible sus ingresos y su resiliencia.

3. Descripción del Proyecto Isidro LEAP

   1. Generalidades del Proyecto

1. Teoría de Cambio Isidro LEAP 

Si CRS:  
1. Identifica a las MIPYME agrícolas informales y formales, insuficientemente atendidas, pero con gran potencial de impacto; y       

2. Evalúa a las MIPYME en 4 áreas técnicas probadas de desarrollo empresarial: Gestión empresarial y financiera; Gobernanza; Acceso a los mercados; y Prácticas de producción regenerativa para calibrar su potencial de crecimiento y aumentar los vínculos con el mercado; y  

3. Desarrolla planes estratégicos de desarrollo de capacidades y proporciona asesoramiento y asistencia técnica eficaces y adaptados al tamaño de las empresas, en función de los puntos fuertes y débiles identificados en las evaluaciones; y         
4. Proporciona inversiones semilla a pequeña escala y de alto impacto para microempresas dirigidas por mujeres; y  

5. Conecta a las PYME con las oportunidades de financiamiento adecuadas;  
 
Entonces...  
1. Las PYME participantes harán crecer sus negocios y prestarán servicios de calidad a sus pequeños agricultores; y  

2. Los pequeños agricultores aumentarán de forma sostenible su producción y sus ingresos; y 
.3. CRS producirá evidencias y aprenderá cuáles son las fortalezas y debilidades que mejor determinan el éxito de las MIPYMES y qué servicios son los más eficaces para promover el crecimiento y la sostenibilidad; y 

4. Las MIPYME que prestan servicios a los pequeños agricultores fortalecerán su posición en el mercado como actores sostenibles y conectados en sistemas de mercado sostenibles e inclusivos que mejoran los medios de vida rurales, crean empleo y restauran los paisajes degradados.  

2. Marco de Resultados del Proyecto

3. Indicadores del Proyecto

4. Objetivos de la Consultoría

Objetivo General:

Analizar longitudinalmente los datos del Diagnóstico de Capacidades Agroempresariales para identificar cuáles de los 32 criterios de la herramienta Isidro son los mejores predictores del éxito de pequeños agricultores, organizaciones de productores o grupos, así como de su sostenibilidad, resiliencia, permanencia en el sistema de mercado y generación de beneficios significativos para los medios de vida de sus comunidades agrícolas.

Objetivos Específicos:

1. Integrar y estandarizar los datos de línea base, seguimiento y línea final en la base de datos longitudinal de Isidro, que permita identificar patrones, correlaciones y segmentos.
2. Desarrollar una metodología robusta, incluyendo técnicas sugeridas y alternativas propuestas por el consultor.
3. Incorporar análisis cualitativos (entrevistas, revisión documental, percepciones del equipo técnico y de las empresas).
4. Definir y validar variables de resultado vinculadas a éxito, sostenibilidad, resiliencia, participación sostenida en sistemas de mercado y beneficios de medios de vida.
5. Incorporar y analizar los resultados del piloto CFT como parte de la agenda de aprendizaje.
6. Hacer recomendaciones de priorización de criterios y rutas de asistencia basadas en evidencia.

5. Plazo estimado de la consultoría

La consultoría tendrá una duración estimada de cuatro meses a partir de la firma del contrato. Su ejecución comprenderá el diseño metodológico, la integración, depuración y análisis de la información de línea base y línea final proporcionada por el proyecto, así como la elaboración del análisis longitudinal final. Para efectos operativos, el proceso se organizará en tres fases:

6. Metodología (sugerida, no limitativa)

El consultor podrá proponer enfoques adicionales, siempre que sean técnicamente sólidos y justificados. 

Se sugiere considerar

Metodología a nivel de Procesos: 

Agenda de aprendizaje con preguntas de aprendizaje, indicadores de outcome, fuentes de datos, estrategia de triangulación, plan de integración de bases y experiencia adquirida en el uso de CFT. 

Metodología a nivel de Herramientas: 

1. Modelos predictivos penalizados (LASSO/Elastic Net).
2. Modelos de efectos mixtos para datos longitudinales.
3. Random Forest y Gradient Boosting con interpretabilidad (SHAP).
4. Métodos anti-circularidad (score jackknife para excluir criterios del outcome).
5. Análisis de Componentes Principales (PCA) para reducir dimensionalidad y explorar estructuras latentes.
6. Clustering jerárquico o de distancias mixtas (Gower) para segmentación avanzada.
7. Triangulación cualitativa: entrevistas semiestructuradas, análisis de narrativas, revisión de verificadores documentales.

Los métodos seleccionados deberán ajustarse al tamaño muestral (30 empresas) y a la estructura multinivel (2 países, 6 cadenas).

7. Productos esperados

8. Seguimiento a actividades contempladas

Para la realización de la consultoría, el/la Consultor/a las actividades de seguimiento a los procesos establecidos estará a cargo del asesor MEAL de Isidro LEAP en coordinación con el gerente de este.

El asesor MEAL será el punto de enlace y se reunirá periódicamente con el consultor para ver el avance de las actividades conforme a cronograma definido, identificar dificultad en la marcha o necesidad de información o apoyo para asegurar el proceso estipulado y sus productos de forma eficaz y con calidad. 

9. Roles de Isidro-LEAP y Consultor/a 

   1. Isidro LEAP

• Realizar, a través de su personal técnico, los diagnósticos de línea final de las 34 empresas apoyadas por el proyecto.

• Proporcionar al consultor/a la información necesaria para el desarrollo de la consultoría, incluyendo las bases de datos de línea base y línea final, instrumentos aplicados, bases de seguimiento disponibles, registros relevantes del proyecto y, cuando corresponda, la información vinculada al piloto CFT.

• Asegurar que la información entregada al consultor/a cuente con las condiciones mínimas de organización, acceso y trazabilidad requeridas para su procesamiento y análisis.

• Facilitar al consultor/a la documentación técnica y programática necesaria para la comprensión del modelo de intervención, la herramienta Isidro, los criterios de evaluación y la agenda de aprendizaje del proyecto.

• Brindar las coordinaciones institucionales necesarias para la correcta ejecución de la consultoría, incluyendo la articulación con las áreas técnicas del proyecto y, cuando corresponda, con el socio académico local vinculado al proceso.

• Dar seguimiento al cumplimiento de las actividades, productos y plazos establecidos en la consultoría.

• Revisar, retroalimentar y aprobar el plan de trabajo, los productos parciales, los informes de avance y el informe final presentados por el consultor/a.

• Asegurar que la presente consultoría se desarrolle sobre la base de información secundaria proporcionada por el proyecto, sin que ello implique la recolección de información primaria por parte del consultor/a.

b) Consultor/a

• Recibir, ordenar, depurar, integrar, documentar y analizar la información proporcionada por Isidro LEAP, conforme a los objetivos, alcance y metodología definidos para la consultoría. 

  • Diseñar e implementar el protocolo técnico de integración, estructuración y análisis de la base longitudinal de Isidro, incluyendo la elaboración o actualización del diccionario de variables correspondiente. 

    • Desarrollar el análisis longitudinal orientado a identificar cuáles de los criterios de la herramienta Isidro presentan mayor capacidad predictiva respecto al éxito, sostenibilidad, resiliencia y permanencia de las organizaciones o grupos participantes en el sistema de mercado. 

      • Incorporar en el análisis, cuando corresponda, los resultados y registros del piloto CFT como parte de la agenda de aprendizaje del proyecto. 

      • Coordinar técnicamente con Isidro LEAP y, cuando aplique, con el socio académico local, a fin de asegurar consistencia metodológica, calidad analítica y alineación con los requerimientos del proyecto y del donante. 

      • Participar en las reuniones de seguimiento convocadas por Isidro LEAP para presentar avances, validar decisiones metodológicas y discutir hallazgos preliminares. 

      • Presentar los productos comprometidos en los plazos establecidos, incluyendo reportes de avance, documentos metodológicos, base de datos documentada, informe final, brief ejecutivo y materiales de presentación de resultados. 

      • Elaborar y presentar al equipo Isidro LEAP un informe preliminar y un informe final para revisión y validación. 

      • Incorporar la retroalimentación técnica brindada por Isidro LEAP en los productos e informes presentados y entrega del informe final para la aprobación de ISIDRO LEAP. 

      • Desarrollar la consultoría desde sus propias oficinas o espacio de trabajo, pudiendo realizar sesiones presenciales o virtuales con CRS cuando sean requeridas para la coordinación, revisión de productos o socialización de hallazgos. 

      • La consultoría no contempla la recolección de información primaria por parte del consultor/a, limitándose su responsabilidad al procesamiento, integración, análisis e interpretación de la información proporcionada por el proyecto.

10. Perfil del Consultor(a)

Los servicios requeridos de la presente consultoría deberán ser proporcionados por un consultor/a o equipo consultor con conocimiento y experiencia en los aspectos requeridos, entre estos: Experiencia en análisis estadístico, modelos longitudinales, métodos mixtos y evaluación de capacidades organizacionales. Experiencia en agronegocios y cadenas de valor. Se valorará prioritariamente la participación de un socio académico local con experiencia demostrada en análisis longitudinal, métodos mixtos, agronegocios y sistemas de mercado.

Presentación y recepción de Propuestas

El o los postulantes para aplicar a esta consultoría deberán presentar la siguiente documentación:

1. Carta de presentación de la oferta.

2. Propuesta técnica: detallar las metodologías y una propuesta de las actividades macro a realizar, junto con un cronograma.

3. Propuesta financiera:  utilizar rubros macro con sus respectivos montos totales en moneda local. El Consultor/a deberá presentar una propuesta financiera “A TODO COSTO” incluyendo todos los costos relacionados a subcontrataciones, transporte, viáticos, viajes y otros que considere necesarios para la ejecución de la consultoría.

4. Hoja de Vida del Consultor/a y/o del equipo, que incluya la experiencia, debidamente soportada, que cite trabajos similares e incluya referencias con el nombre de la institución contratante, y contactos (nombres, dirección electrónica y teléfonos). 

5. En caso de participar como persona jurídica, documentos legales de la empresa.

6. Si es persona natural enviar copia de documentos de identificación de la persona referente de la Consultoría.

7. La presentación de la propuesta técnica – financiera, deberán enviarse al correo electrónico marbella.chandias@crs.org con el encabezado del correo “Isidro LEAP – Estudio Longitudinal”.

8. La fecha límite para la presentación de propuesta técnica y financiera es el martes 04 de agosto del 2026, en formato digital.

9. Para consultas relacionadas a estos términos de referencia y a la prestación de servicios requeridos, puede comunicarse a los correos electrónicos marbella.chandias@crs.org, a más tardar el 25 de julio. Las consultas recibidas dentro de este plazo serán respondidas en los siguientes dos días hábiles.

    

10. Evaluación y criterios para la selección de la propuesta

El proceso de selección estará a cargo de un equipo evaluador interno, conformado por la dirección general de Isidro LEAP, personal clave de la región y el departamento de contratación de CRS. 

Los criterios por evaluar son los siguientes:

De acuerdo con los resultados de la evaluación, se comunicará con el/la Consultor/a de la propuesta seleccionada para asegurar que el entendimiento de parte de CRS de la Propuesta Técnica sean los expresados por el/la Consultor/a.

Seleccionada la propuesta se comunicará oficialmente los resultados a el/la Consultor/a, llamando a la firma del contrato respectivo y dar inicio de la consultoría en cuestión.

12. Forma y consideraciones de pago

Todos los pagos estarán sujetos a la revisión, validación y aprobación por parte de la entidad contratante, conforme a los criterios de calidad técnica establecidos en los presentes términos de referencia. La aprobación de cada producto o conjunto de productos será requisito indispensable para proceder con el desembolso correspondiente.

De acuerdo con el plazo estimado de ejecución, el pago por los servicios prestados se efectuará en la siguiente forma:

Teniendo en cuenta las siguientes consideraciones

1. Todos los pagos requerirán la aprobación por parte de los responsables de Isidro LEAP.

2. La consultoría será contratada en Honduras o Guatemala. 

3. Los pagos se harán conforme las regulaciones establecidas por CRS y las leyes del país.

4. Los pagos se harán en dólares y se realizará la retención del impuesto sobre la renta de cada pago (según corresponda cada país). El consultor debe estar inscrito en el régimen de facturación y contar con su documento fiscal.

13. Privacidad y seguridad de la información 

Toda la información será tratada como confidencial y propiedad exclusiva de CRS, por tanto, el consultor/a se compromete a llevar a cabo las tareas asignadas, según los más altos estándares de competencia, ética, e integridad, considerando la naturaleza y propósito de los servicios asignados. El consultor/a se compromete a que toda información institucional, del Proyecto y encuestados a la que tuviere acceso, en el marco de los servicios profesionales, y que sirva como insumo de éste o la contenida en los productos a entregar, es propiedad de CRS y se utilizará bajo los estándares de confidencialidad necesaria.

Los procesos de reclutamiento y selección de CRS reflejan nuestro compromiso de proteger a niños y adultos vulnerables del abuso y la explotación.

Los consultores interesados también pueden solicitar los Términos de Referencia (TDR). Para hacerlo, pueden enviar su solicitud al correo electrónico marbella.chandias@crs.org