Descripción

Grupo DOSO es una agencia hondureña de marketing y publicidad certificada como Great Place to Work®, lo que nos reconoce como un entorno laboral de excelencia, confianza y crecimiento para nuestro equipo.

Nos especializamos en redes sociales, campañas BTL, producción audiovisual, impresión/branding y eventos, ofreciendo soluciones integrales que conectan a las marcas con sus audiencias de manera efectiva y memorable.

En DOSO creemos que la publicidad no es solo comunicación, sino experiencias de valor que generan resultados medibles. Por eso, trabajamos bajo una cultura de excelencia, donde lo prometido se cumple y cada proyecto se ejecuta con disciplina, ética e innovación.

Actualmente estamos en la busqueda de un Ejecutivo Comercial apasionado por las ventas consultivas en marketing y publicidad. El perfil serás responsable de captar nuevos clientes, impulsar proyectos creativos y generar crecimiento sostenible para la agencia.

Descripción del Puesto:

Objetivo General:
Generar crecimiento sostenible para el Grupo DOSO mediante ventas consultivas B2B: prospectar, diagnosticar, proponer, negociar y cerrar servicios (redes sociales, campañas, BTL, producción audiovisual, impresión/branding, eventos, etc.), asegurando rentabilidad, buena experiencia de cliente y una correcta transición a operación.
Objetivos específicos

Impulsar la venta de servicios recurrentes (retainers) y proyectos especiales.
Generar nuevas cuentas y expandir las existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
Establecer un sistema de seguimiento, para generar reportes periódicos de la proyección de ventas.
Trabajar con el catálogo de paquetes disponibles, con la flexibilidad para diseñar propuestas a medida que cumplan los lineamientos de rentabilidad.
Definir, implementar y mejorar procesos internos dentro de su departamento para optimizar la gestión.
Asesorar estratégicamente al cliente, diseñando soluciones personalizadas de acuerdo con las necesidades específicas del cliente.
Evitar ventas transaccional y defender márgenes con negociación basada en valor.

Responsabilidades del puesto
Tareas

Prospección y generación de demanda.
Identificar oportunidades en empresas de servicios, retail, agro, educación, fundaciones, eventos, etc. (Todos los rubros).
Prospectar por: referidos, networking, visitas, alianzas, WhatsApp/LinkedIn, llamadas, base existente.
Mantener un ritmo semanal mínimo de prospección (contactos nuevos + seguimientos).

Ventas consultivas (diagnóstico → propuesta → cierre)

Levantar necesidades del cliente mediante preguntas estratégicas, abordando aspectos clave como objetivo comercial, público meta, presupuesto, timing (plazos y momentos de ejecución) y principales dificultades actuales.
Presentar soluciones (paquetes o custom) con claridad: alcance, entregables, tiempos, KPIs y condiciones.
Preparar propuestas económicas, cotizaciones y contratos/órdenes.
Negociar sin comprometer los márgenes, defendiendo el valor de la propuesta, gestionando objeciones con eficacia y cerrando acuerdos bajo una estructura definida que garantice rentabilidad y sostenibilidad.

Gestión de la línea de seguimiento (CRM / DOSO App)

Registrar y actualizar: lead, etapa, probabilidad, monto, fecha estimada de cierre, próximos pasos.
Mantener forecast semanal y mensual (ventas esperadas).
Asegurar trazabilidad: seguimiento y next step (siguiente paso).

Handoff a operación y experiencia del cliente

Coordinar reunión de arranque (kickoff) con operación o cuentas y cliente.
Entregar brief, alcance firmado, expectativas claras y fechas.
Dar seguimiento a satisfacción inicial (primer mes / primeras entregas).
Reducir riesgo de “venta que no se puede operar”.
Expansión de cuentas y retención comercial
Visitar y detectar oportunidades dentro de clientes actuales: campañas, eventos, producción, pauta, impresión, etc.
Proponer renovaciones y upgrades antes del vencimiento.
Reactivar cuentas dormidas.

Conocimiento y experiencia requerida:
Formación

Licenciatura en Mercadeo, Administración, Comunicación, Ventas o afines (no excluyente si tiene experiencia sólida).
Experiencia 1–2 años en ventas B2B (idealmente servicios: marketing, publicidad, producción, tecnología, consultoría).
Experiencia en negociación y manejo de objeciones.

Conocimientos deseables

venta de retainers / contratos mensuales.
Marketing digital y conceptos de producción (lo suficiente para vender con criterio).
Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive o similar) o disciplina de registro.
Lectura básica de métricas: alcance, leads, conversiones, ROAS (aunque no sea media buyer).

Competencias clave

Hambre comercial y resiliencia (seguimiento constante sin cansarse).
Fluidez verbal y persuasión.
Carisma y habilidades sociales.
Comunicación persuasiva y escrita (WhatsApp/email impecable).
Orden y disciplina (linea de seguimiento al día).
Negociación basada en valor (no “regalar” para cerrar).
Inteligencia emocional (manejo de presión, rechazo, clientes difíciles).
Mentalidad de dueño: cuida márgenes, reputación y operación.
Ética e integridad (irrenunciable).

Perfil conductual ideal (estilo DOSO)

Enérgico y proactivo, con iniciativa para impulsar resultados.
Altamente confiable, cumple consistentemente con los compromisos adquiridos.
Apasionado por las ventas, pero consciente de que lo que se ofrece son resultados y experiencias de valor para el cliente.
Comprometido con la cultura de excelencia.

Esquema de compensación

Base salarial: competitivo, ajustado al presupuesto interno, diseñado para incentivar la motivación a través de las comisiones.
Variable/Comisión: calculada según la tabla de comisiones de ventas de DOSO publicidad, aplica sobre ventas efectivamente cobradas, facturadas y pagadas, conforme a la política vigente.
Bonos: otorgados por el cumplimiento de metas mensuales, tales como la incorporación de nuevos retainers, incremento del ticket promedio, mejora en márgenes, eficiencia en la cobranza o retención de clientes.
Viáticos, hospedaje y transporte: en caso de actividades fuera del departamento de El Paraíso, conforme a la política interna de viáticos de la empresa.

Para aplicar a nuestra vacante es necesario enviar los siguientes documentos al corre electrónico: thania.rodriguez@dosopublicidad.com especificando en el asunto el nombre del puesto al que se esta aplicando. Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial en Marketing y Publicidad.

Documentos necesarios para la postulación: