Regional Sales & Business Development Manager

Responsabilidades:

• Liderar el desarrollo comercial del área de International Freight.
• Generar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar y fortalecer trade lanes estratégicos.
• Comercializar soluciones de Ocean Freight FCL y LCL.
• Preparar propuestas y negociar tarifas y condiciones comerciales.
• Gestionar el pipeline de ventas y mantener actualizado el CRM.
• Asegurar el crecimiento rentable de Revenue y Gross Profit.
• Liderar y dar seguimiento al equipo comercial y operativo asignado.
• Establecer metas, indicadores y planes de acción.
• Desarrollar cuentas estratégicas y fortalecer las relaciones con clientes.
• Coordinar con Pricing, Operations y Customer Service para garantizar soluciones competitivas y rentables.
• Presentar reportes comerciales y proyecciones de resultados.
  
  Requisitos:
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de logística internacional.
• Experiencia comprobable en Freight Forwarding, NVOCC u Ocean Freight.
• Conocimiento sólido de FCL, LCL, importaciones y exportaciones.
• Experiencia generando nuevos clientes y desarrollando cartera comercial.
• Resultados cuantificables en Revenue, Gross Profit, volumen y cumplimiento de metas.
• Experiencia en pricing, negociación de tarifas y desarrollo de trade lanes.
• Manejo de pipeline comercial y CRM.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Inglés avanzado; español altamente deseable.
• Disponibilidad para trabajar con equipos de Estados Unidos y Honduras.
• Perfil comercial hands-on, con iniciativa, autonomía y orientación a resultados.